什么叫生意火爆？
按照宋丹丹小品中對她簽名售書時的描述，就是“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海，賣老鼻子了！”生意一旦做到這份兒上，那你就不僅僅是特別厲害了，而是“相當(dāng)”的厲害！開店賣茶葉，想讓生意火爆就要做好銷售。
但是怎樣做好茶葉銷售？
大多數(shù)開店賣茶葉的人都知道：
一要品種要齊全；
二要了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味，投其所好；
三要定合理的價格，不要太低，賺不到錢，不要太高，讓顧客覺得貴；
四要做好商品陳列，可以讓顧客購買欲望大增；
五要搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境，留住顧客。
都是這么做茶葉銷售的，為什么有的茶葉店生意好，有的則做垂死掙扎呢？著名品牌集豪屯招商加盟認(rèn)為：現(xiàn)在做茶葉銷售，不僅拼品牌、拼環(huán)境、拼服務(wù)，還拼心理。
做茶葉銷售的人要懂得揣摩消費(fèi)者心理，特別要把握消費(fèi)者這三個消費(fèi)特點(diǎn)：
1、沖動性消費(fèi)：
通常指在某種急切的購買心理的支配下，僅憑直觀覺感與情緒購買商品的消費(fèi)者。其基本特征是，情感因素超出認(rèn)知與意志因素的制約，容易接受商品特別是創(chuàng)新時尚商品的外觀質(zhì)量和廣告宣傳的情緒刺激，一般對所能接觸的頭一件合適的商品，立即產(chǎn)生首因效應(yīng)，不愿再作反復(fù)的選擇與比較，迅速作出購買決定，同時付諸實(shí)施。
沖動性消費(fèi)一般是計劃外消費(fèi)。比如，一個茶葉店里的產(chǎn)品形象生動化形象化陳列，就會使產(chǎn)品更有生命力，更有個性，并在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生購買欲望。
2、擴(kuò)張性消費(fèi)：
特點(diǎn)是買的越多，消費(fèi)的越多。一位喝集豪屯招商加盟鐵觀音的老茶客，可能只會一斤一斤的購買。假如朋友送了他幾斤這款茶葉，那么他無論是獨(dú)自喝茶時或者和朋友喝茶時，都會拿這款茶葉來喝，這就是擴(kuò)張性消費(fèi)的一個例子。
針對消費(fèi)者的擴(kuò)張性消費(fèi)的這一特點(diǎn)，茶葉店做好廣宣傳，購買茶葉優(yōu)惠及促銷政策，消費(fèi)者才會產(chǎn)生購買欲望，從而產(chǎn)生消費(fèi)。
3、無限性消費(fèi)：
即在任何時間、任何地點(diǎn)、任何人只要喜歡就能消費(fèi)也消費(fèi)的起的一種消費(fèi)方式。
針對這種消費(fèi)心理，茶葉銷售應(yīng)該針對不同的人、不同的時間、不同的終端生產(chǎn)出不同規(guī)格、包裝、價格的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品鋪進(jìn)不同的終端，滿足不同消費(fèi)者的需要。并把適合的產(chǎn)品鋪到適合的終端。
消費(fèi)者產(chǎn)生購買才能使茶葉店實(shí)現(xiàn)利潤，根據(jù)消費(fèi)者以上消費(fèi)特點(diǎn)，做好針對性工作，才能達(dá)到生意火爆的效果哦。
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